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龙润润滑油在新时代下探究途径形式转型

发布时间:2018-04-24

  "斗争不懈,锐变不止!"2018年1月27 28日,借着龙润润滑油在LubTop2017润滑油职业总评榜中一举荣获"我国润滑油职业自主品牌十强"和"最受用户欢迎柴机油"两大奖项的余热,2018龙润集团年会盛典在京郊的廊坊万达嘉华酒店隆重举办。龙润集团董事长兼总司理张吉华先生、集团各部门高层领导、集团职工和龙润润滑油部分中心经销商群英荟萃,畅论职业之道,同享新春高兴。龙润集团全体职工满怀赤子之心和昂扬斗志,在斗争斗争中砥砺前行。

  作为融入轿车和机械基因的润滑油榜首门户,我国润滑油信息网(www.sinolub.com)也获邀参加本次龙润集团年会盛典,并现场采访了龙润集团总司理助理兼润滑油传统出售作业部总司理许玉宗先生。

  谈到这次龙润年会,许总表明,本次年会是公司近几年最具特征的一次,初次携手经销商一起举办,未来也将继续连续这一新形式。获邀参加年会的是龙润集团的部分中心经销商,他们在2017年龙润润滑油的经销途径中做出了杰出的奉献。例如内蒙包头区域的授权经销商 内蒙古广函石化,在内蒙古包头这个"四线城市",运用一年的时刻,展开了200余家终端网点,使龙润产品延伸到城市的每一个旮旯,部分终端上一年出售额达20余万元,整个包头区域的出售额达240余万元。

  龙润润滑油坐落山东莱芜的经销商,在该公司年青老总殷总的带领下,进行营销立异,以客户需求为方针,细心调研商场,从网点布局、效劳线路规划、以及特性化营销支撑等多方面下手,半年多的时刻,终端网点已达160余家,出售额达80余万元!莱芜经销商殷总表明,未来将继续推进龙润中高端汽机油的开发,强化柴机油的推行,探究工业油的出售,2018年的斗争方针在300万元以上。

  年会上受邀参会的这部分经销商各有特点,他们在2017年度的出售成绩喜人,其间具有代表性的龙润润滑油中高端等级产品 SN系列的出售额在420万元以上,CH及以上系列产品出售额在2300万以上,一起支撑了龙润在当地的途径展开。许总以为,这是龙润润滑油经销商展开壮大的标志。

  许总通知咱们,龙润经过三年的商场打拼,现在已有一级经销商154家,二级网点达2500余家,掩盖18个省,出售产品包括:汽机油、柴机油,液压油,齿轮油,防冻液和润滑脂等,可是仍与集团对润滑油事务展开的斗争方针有距离。他介绍说,公司的经销网络不只要求"全掩盖",更据守"高质量",为此集团内部拟定了两大规范:一是龙润有必要占据国内一切要点县或市级区域商场,二是经销商的二级网络有必要延伸。龙润断定了"分产品线的区域独家出售"的经销商途径形式,这也是适应现在途径扁平化和"效劳为王"的趋势,让客户享用龙润高性价比产品,体会龙润特性营销形式的两级经销商效劳体系。

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  在详细的途径网络方面,许总特别提及龙润环绕"双通道节点营销"推行定制特性化营销战略。龙润的产品出售不只仅是卖给经销商,终究要抵达用户。双通道节点营销之一:产品出售通道,即产品从公司 经销商 终端店 客户,咱们将环绕这条"线"的三个节点,联手经销商定制特性化营销战略。按产品流转节点,顺向驱动,使整个出售链与龙润品牌营销紧密结合,终究让客户体会龙润高性价比产品,同享龙润品牌的展开作用。

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  2017年6月24日,龙润润滑油产品引荐会在包头举办,数百名宾客冒雨赴约,凭仗龙润润滑油过硬的产质量量和在当地杰出的口碑,博得了在场宾客的共同认可并现场签单,其间龙润SN 等级的高端产品占比50%以上,可谓当地最火爆的一场润滑油职业产品推行盛会。许总表明,这就是龙润集团未来经销商途径展开的支撑方向, 润滑油配方 2018年将要点夯实途径,使途径继续下沉。

  龙润集团是轿车和工程机械职业的首要润滑油供货商,建立了全国车用油及工业油出售网络。2016年年头,在龙润集团全体职工的一起努力下,顺畅经过了TS16949轿车职业认证,取得了进入世界轿车职业供给链的通行证。同年,龙润集团与江淮轿车建立了战略协作关系,两年以来一贯不间断地为江淮轿车供给龙润润滑油产品。与此一起,龙润集团还在不断拓宽轿车初装油商场,活跃寻求轿车整车厂商的协作,与金龙客车等闻名轿车出产厂家达成了战略协作关系。与此一起,龙润集团还在不断拓宽轿车初装油商场,活跃寻求轿车整车厂商的协作,与金龙客车等闻名轿车出产厂家达成了战略协作关系。日前,龙润集团正与北汽新能源洽谈协作事宜,为下一步进入北汽集团奠定根底。

  龙润集团还在冶金,煤炭,矿业,铁路,船只,电力,水泥,部队等职业,对龙润润滑油进行了品牌的推行,而且取得了较好的成效。

  龙润集团将在2018年大力助推OE事务板块售后效劳用油事务的展开,将龙润润滑油输送到许多售后效劳网点之中,全方位效劳客户。一起,龙润集团与继续与徐工集团翻开深层次多方面的协作,在售后效劳用油方面,建立营销网络同享的双品牌形式。

  进入2017年下半年,龙润集团董事长兼总司理张吉华先生深化一线翻开作业,先后造访了内蒙、河北、山东、河南、江苏、湖北、湖南、贵州等商场,收集了许多一线商场的信息。

  当造访到湖南长沙的一家终端店时,刚好遇到一位前来换油的柴油卡车车主,指名要求替换龙润的CH 4柴机油。

  经与大卡车司机姜勇师傅攀谈得知,他所驾驭的是东北佳木斯的卡车,常常往复于南北两地,从东北区域的最北端到湖南、湖北一带。曩昔他都是选用世界一线品牌的润滑油产品,一到冰冷的冬季,即便将机油预热体系翻开十几分钟,也做不到一脚着车。后经朋友引荐"龙润CH 4柴油机油",说换上龙润的油品就能一脚着车了,他就抱着测验的心态试用了一次。当他在东北区域零下40度的极寒气候条件下发动车辆时,确实不必开机油预热体系也可以一脚着车!他马大将龙润的CH 4柴油机油引荐给了车队的司机师傅们,现在车队里的几十辆车都现已换上了龙润CH 4柴机油,完美地处理了隆冬季气下车辆发动难的问题,司机师傅们都拍案叫绝。

  现在,他现已是龙润柴机油的老客户了,一年间屡次换用龙润CH 4柴油机油,而这一次他更是跑了三万公里远程才来换,对龙润产品的长换油周期特性以及龙润宣扬的"无惧酷寒,瞬间发动"十分的认可。

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  龙润集团润滑油传统出售作业部里担任包头区域出售作业的马司理,在参加龙润集团之前,曾有六年多的时刻一贯在出售世界一线品牌润滑油。在那段时刻里,特别到了冰冷的冬季,常常接到用户的投诉电话,反映车辆发动困难,重复打不着车等问题,给售后带来了许多费事。

  自从马司理参加龙润集团作业今后,到现在为止在包头区域历经了两个绵长而冰冷的冬季。两年间,他在包头区域广泛推行龙润汽机油系列产品,特别在冬季,龙润SN0W 40这款产品大受欢迎,原因在于它的低温发动功能体现十分杰出,但凡换用龙润SN0W 40油品的车主,都共同反应隆冬时节车辆还能一次发动令他们十分满足。包头的冬季气候冰冷,有龙润润滑油维护车辆"过冬", 润滑油代理 车主很安心。

  现在龙润产品在包头区域声名远扬,也源源不断地有新用户选用龙润润滑油产品。投诉没了,称誉多了,这也让马司理切身感受到,龙润润滑油虽然是国产民族品牌,但产质量量并不差劲于世界大牌,运用作用也充沛验证了龙润的那句:"无惧酷寒,瞬间发动!"

  集团一贯奉行"用心干事,用情做人"的企业文化,存诚布信,传递真挚。在产品方面,龙润也不忘初心,秉持"质量是企业的生命,诚信是生计的确保"的信仰,持之以恒地遵循"三把关"准则,即"原材料入厂检测关,出产质量操控关和制品出厂检测关",用心做好每一款产品。

  许总称,龙润集团在2017年对汽机油进行了全体晋级,使包装时髦化,使卖点愈加杰出。许总举例说,在汽机油系列包装规划方面,愈加杰出龙润润滑油优异的低温起动功能,充沛体现出了"无惧酷寒,瞬间发动"的名贵质量。现在,集团正在全国推行系列新品,让客户切身感受龙润品牌的质量质量,然后情愿重复运用龙润的产品。以高质量赢得用户的信任,是咱们当时推行和品牌建造的一大作用。

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  谈及未来展望,许总表明,龙润在2018年将主抓三大方向,推进品牌战略实在展开。一是夯实根底,在现有根底上继续展开高质量经销商,把龙润品牌的途径做大做强。二是要点建立一批优异的商场模范,把实践中卓有成效的商场战术推行到全国,为更多客户供给龙润精品。三是营销思路的提高,龙润品牌的营销要有别于现在一些闻名品牌呈现的价格体系紊乱、产品商场管控失效且冒充产品多的现状!龙润以确保产质量量为条件,走"定制化产品、定制化营销"之路,环绕助力经销商做大做强的效劳中心机制,让经销商参加到公司品牌展开之路上来,效劳好终端店,展开品牌打破之路!龙润十分重视效劳对品牌的促进作用,倾听客户心声,让经销商、客户同享龙润的展开。除此之外,龙润集团在2018年正式提出企业未来要走向上市,以期经过业表里社会资源的助力,为龙润品牌赢得更宽广的展开空间,进一步回馈各位客户的厚爱。

  龙润集团一直遵循"龙头资源、安稳供货、继续投入、商企共赢"的展开思路,为龙润品牌在全国商场的久远展开夯实根底。

  据守质量展开,探究途径新机。作为重生的自主润滑油品牌,龙润在强手如云的业界商场里走出了一条特征之路,开辟了一片归于自己的全新六合,在这背面,离不开龙润对质量的据守,离不开龙润与经销商的密切协作,也离不开龙润对立异求变孜孜不倦地寻求。采访中谈及2017年职业情况时,许总用"百家争鸣,百家争鸣"八个字加以归纳,以为当时职业局势依然扑朔迷离,需求有眼光的企业杀出重围,建立自主润滑油职业的品牌高度。在许总看来,可以担负这一年代重托,挑起自主品牌展开大梁的,正是"舍我其谁"的龙润润滑油。愿龙润在品牌之路上发愤图强,做新年代下自主品牌的据守者、猛进者、搏击者,坚决自傲、攻坚克难、闯关夺隘,向着职业中高端引领者的宏伟方针奋勇前进,编写新年代我国润滑油职业的亮丽华章! 润滑油知识


 
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